Marketingstrategie und Go-to-Market

Ziel

Entscheiden, was Marketing erreichen muss, welche wenigen Kanäle und Maßnahmen dorthin führen, wie viel Sie investieren und in welcher Reihenfolge — und den Launch daran ausrichten.

Warum es wichtig ist

Wer alles gleichzeitig macht, verteilt Zeit und Budget zu dünn, um etwas zu lernen. Eine Strategie ist eine Reihe von Entscheidungen darüber, worauf Sie sich konzentrieren; ein Go-to-Market-Plan macht daraus eine Abfolge, die das Team umsetzen kann.

Wichtige Fragen

• Was ist das Geschäftsziel, und was muss Marketing dazu beitragen?
• Welche Kanäle nutzt unser Kunde bereits, und welche können wir gut bespielen?
• Wie viel Budget und Zeit haben wir realistisch?
• Was muss erfüllt sein, bevor wir launchen?
• Woran erkennen wir nach vier, acht und zwölf Wochen, ob es funktioniert?

Praktische Checkliste

• Geschäftsziele in Marketingziele mit Zahlen übersetzen.
• Kanäle in die engere Wahl nehmen und mit einem bis drei beginnen.
• Für jede Priorität Budget und Verantwortliche festlegen.
• Einen Launch-Zeitplan erstellen: vor dem Launch, Launch, nach dem Launch.
• Kennzahlen und Review-Rhythmus festlegen, bevor Sie starten.

Ergebnisse und Werkzeuge

Strategie auf einer Seite

Ziel, Zielgruppe, Positionierung, Prioritäten, Kanäle, Budget, Kennzahlen.

Kanal-Scorecard

Kanäle bewerten nach Passung zur Zielgruppe, Kosten, Lerngeschwindigkeit und Ihrer Fähigkeit zur Umsetzung.

Häufige Fehler

• Kanäle wählen, weil Wettbewerber sie nutzen.
• Ohne Möglichkeit zur Ergebnismessung launchen.
• Den Launch als einzelnen Tag statt als Phase behandeln.

Sie sind bereit für den nächsten Schritt, wenn …

• Alle kennen die drei wichtigsten Marketingprioritäten dieses Quartals.
• Sie haben vereinbart, wie Erfolg aussieht, bevor das Budget ausgegeben wird.

Passende Leitfäden

• Die ersten Kanäle zur Kundengewinnung wählen