مرحلهٔ ۰۶ از ۰۸
استراتژی بازاریابی و ورود به بازار
هدف‌ها، اولویت‌ها، کانال‌ها، بودجه‌ها و برنامهٔ راه‌اندازی را تعیین کنید.
هدف
تصمیم دربارهٔ اینکه بازاریابی باید به چه چیزی برسد، کدام چند کانال و اقدام شما را به آنجا می‌رسانند، چقدر و با چه ترتیبی سرمایه‌گذاری کنید — و برنامه‌ریزی راه‌اندازی بر همین اساس.
چرا مهم است
انجام همه‌چیز با هم، زمان و بودجه را آن‌قدر پخش می‌کند که چیزی یاد نمی‌گیرید. استراتژی مجموعه‌ای از انتخاب‌ها دربارهٔ محل تمرکز است و برنامهٔ ورود به بازار این انتخاب‌ها را به ترتیبی قابل‌اجرا برای تیم تبدیل می‌کند.
پرسش‌های مهم
- هدف کسب‌وکار چیست و بازاریابی چه سهمی در آن دارد؟
- مشتری ما همین حالا از کدام کانال‌ها استفاده می‌کند و ما کدام‌ها را خوب اجرا می‌کنیم؟
- واقع‌بینانه چقدر بودجه و زمان داریم؟
- پیش از راه‌اندازی چه چیزهایی باید فراهم باشد؟
- بعد از چهار، هشت و دوازده هفته از کجا بفهمیم که جواب می‌دهد؟
چک‌لیست کاربردی
- هدف‌های کسب‌وکار را به هدف‌های بازاریابی عددی تبدیل کنید.
- فهرست کوتاهی از کانال‌ها تهیه کنید و برای شروع یک تا سه کانال را انتخاب کنید.
- برای هر اولویت بودجه و مسئول تعیین کنید.
- جدول زمانی راه‌اندازی بسازید: پیش از راه‌اندازی، راه‌اندازی، پس از راه‌اندازی.
- پیش از شروع، شاخص‌ها و دورهٔ بازبینی را مشخص کنید.
خروجی‌ها و ابزارها
- استراتژی در یک صفحه
- هدف، مخاطب، جایگاه‌یابی، اولویت‌ها، کانال‌ها، بودجه، شاخص‌ها.
- کارنامهٔ کانال‌ها
- امتیازدهی به کانال‌ها بر اساس تناسب با مخاطب، هزینه، سرعت یادگیری و توان اجرای شما.
اشتباه‌های رایج
- انتخاب کانال‌ها فقط چون رقبا از آن‌ها استفاده می‌کنند.
- راه‌اندازی بدون راهی برای سنجش نتایج.
- دیدن راه‌اندازی به‌عنوان یک روز به‌جای یک دوره.
زمانی آمادهٔ رفتن به مرحلهٔ بعد هستید که…
- همه سه اولویت اصلی بازاریابی این فصل را می‌دانند.
- پیش از خرج کردن بودجه، دربارهٔ اینکه موفقیت چه شکلی است توافق کرده‌اید.
راهنماهای مرتبط
در این مرحله کمک می‌خواهید؟
تحقیقات بازار و استراتژی
بازار، مشتریان و رقبای خود را بشناسید تا فرصت‌های واقعی را ببینید و تصمیم‌های بهتری در کسب‌وکار و بازاریابی بگیرید.