المرحلة ٠٦ من ٠٨
استراتيجية التسويق ودخول السوق
حدّد الأهداف والأولويات والقنوات والميزانيات وخطة الإطلاق.
الهدف
تحديد ما يجب أن يحققه التسويق، والقنوات والإجراءات القليلة التي ستوصلك إليه، وحجم الاستثمار وترتيبه — وتخطيط الإطلاق على هذا الأساس.
لماذا هي مهمة
القيام بكل شيء في آن واحد يشتّت الوقت والميزانية إلى حدّ لا يسمح بتعلّم أي شيء. الاستراتيجية مجموعة من الخيارات حول مكان التركيز، وخطة دخول السوق تحوّل هذه الخيارات إلى تسلسل يستطيع الفريق تنفيذه.
أسئلة مهمة
- ما هدف العمل، وما الذي يجب أن يسهم به التسويق؟
- ما القنوات التي يستخدمها عميلنا بالفعل، وأيّها نستطيع تنفيذه جيدًا؟
- ما الميزانية والوقت المتاحان لنا بواقعية؟
- ما الذي يجب أن يتحقق قبل الإطلاق؟
- كيف سنعرف بعد أربعة وثمانية واثني عشر أسبوعًا ما إذا كان الأمر ينجح؟
قائمة تحقق عملية
- حوّل أهداف العمل إلى أهداف تسويقية بالأرقام.
- أعدّ قائمة مختصرة بالقنوات واختر من قناة إلى ثلاث قنوات للبدء.
- خصّص ميزانية ومسؤولًا لكل أولوية.
- ضع جدولًا زمنيًا للإطلاق: ما قبل الإطلاق، والإطلاق، وما بعده.
- حدّد المؤشرات ووتيرة المراجعة قبل البدء.
المخرجات والأدوات
- الاستراتيجية في صفحة واحدة
- الهدف، والجمهور، والتموضع، والأولويات، والقنوات، والميزانية، والمؤشرات.
- بطاقة تقييم القنوات
- قيّم القنوات حسب ملاءمتها للجمهور وتكلفتها وسرعة التعلّم منها وقدرتك على التنفيذ.
أخطاء شائعة
- اختيار القنوات لأن المنافسين يستخدمونها.
- الإطلاق دون وسيلة لقياس النتائج.
- التعامل مع الإطلاق كيوم واحد بدلًا من مرحلة.
تكون مستعدًا للانتقال عندما…
- يعرف الجميع أهم ثلاث أولويات تسويقية في هذا الربع.
- اتفقتم على شكل النجاح قبل إنفاق الميزانية.
أدلة ذات صلة
هل تريد مساعدة في هذه المرحلة؟
أبحاث السوق والاستراتيجية
افهم سوقك وعملاءك ومنافسيك لتكتشف الفرص الحقيقية وتتخذ قرارات أفضل في عملك وتسويقك.