Pazarlama Stratejisi ve Pazara Giriş

Hedef

Pazarlamanın neyi başarması gerektiğine, sizi oraya hangi birkaç kanal ve eylemin götüreceğine, ne kadar ve hangi sırayla yatırım yapacağınıza karar vermek — ve lansmanı buna göre planlamak.

Neden önemli

Her şeyi aynı anda yapmak zamanı ve bütçeyi hiçbir şey öğrenemeyecek kadar dağıtır. Strateji nereye odaklanılacağına dair seçimlerdir; pazara giriş planı ise bu seçimleri ekibin uygulayabileceği bir sıraya dönüştürür.

Önemli sorular

• İş hedefi nedir ve pazarlama buna ne katkı sağlamalı?
• Müşterimiz hangi kanalları zaten kullanıyor ve biz hangilerini iyi yönetebiliriz?
• Gerçekçi olarak ne kadar bütçemiz ve zamanımız var?
• Lansmandan önce neyin sağlanmış olması gerekiyor?
• Dört, sekiz ve on iki hafta sonra işe yarayıp yaramadığını nasıl anlayacağız?

Pratik kontrol listesi

• İş hedeflerini rakamlarla ifade edilmiş pazarlama hedeflerine dönüştürün.
• Kanallardan kısa bir liste çıkarın ve başlamak için bir ila üç tanesini seçin.
• Her öncelik için bütçe ve sorumlu belirleyin.
• Bir lansman zaman çizelgesi oluşturun: lansman öncesi, lansman, lansman sonrası.
• Başlamadan önce metrikleri ve değerlendirme sıklığını belirleyin.

Çıktılar ve araçlar

Tek sayfalık strateji

Hedef, hedef kitle, konumlandırma, öncelikler, kanallar, bütçe, metrikler.

Kanal puan kartı

Kanalları hedef kitleye uygunluk, maliyet, öğrenme hızı ve uygulama yeteneğinize göre puanlayın.

Sık yapılan hatalar

• Rakipler kullandığı için kanal seçmek.
• Sonuçları ölçmenin bir yolu olmadan lansman yapmak.
• Lansmanı bir dönem yerine tek bir gün gibi görmek.

Şu durumda bir sonraki aşamaya hazırsınız…

• Herkes bu çeyreğin en önemli üç pazarlama önceliğini biliyor.
• Bütçeyi harcamadan önce başarının neye benzediği konusunda anlaştınız.

İlgili kılavuzlar

• İlk müşteri kazanım kanallarınızı seçmek