Ücretsiz kaynak

Pazarlama Rehberi

Bir iş fikrinden net bir markaya, kendinden emin bir lansmana ve sürdürülebilir büyümeye uzanan yapılandırılmış bir yol. Her biri yanıtlanacak sorular, yapılacak işler ve bir sonraki aşamaya hazır olduğunuzun işaretleriyle sekiz aşama.

AŞAMA 01Fikir ve VizyonSorunu, vizyonu, hedefleri ve üzerine bahis oynadığınız varsayımları tanımlayın.AŞAMA 02Pazar ve Müşteri AraştırmasıMüşterileri, rakipleri ve talebi anlayın; gerçek fırsatın nerede olduğunu görün.AŞAMA 03İş Modeli ve TeklifSunduğunuz değeri, onu nasıl fiyatlandırdığınızı ve işletmenin nasıl para kazandığını netleştirin.AŞAMA 04Marka Stratejisi ve KonumlandırmaHedef kitleyi seçin, sizi neyin farklı kıldığını tanımlayın ve bunu nasıl anlatacağınıza karar verin.AŞAMA 05Marka Kimliği ve DeneyimiStratejiyi tutarlı bir kimliğe, ses tonuna ve müşteri deneyimine dönüştürün.AŞAMA 06Pazarlama Stratejisi ve Pazara GirişHedefleri, öncelikleri, kanalları, bütçeleri ve lansman planını belirleyin.AŞAMA 07Lansman ve Müşteri KazanımıMüşteri çekin, kanalları test edin, dönüşümü iyileştirin ve geri bildirimlerden öğrenin.AŞAMA 08Büyüme ve OptimizasyonPerformansı ölçün, dönüşümü ve müşteri bağlılığını iyileştirin, anlamlı deneyler yapın.

Yol haritası bir kural değil, bir kılavuzdur. Çoğu işletme ileri geri hareket eder — yeni bir araştırma konumlandırmanızı değiştirebilir, lansman sonuçları sizi teklifinize geri götürebilir.

Aşamanızı bulun

Nereden başlayacağınızdan emin değil misiniz?

Durumunuzu en iyi anlatan ifadeyi seçin. Size en çok yardımcı olabilecek aşamaya yönlendirileceksiniz.

Nereden başlamalıyım?

Şu anki durumunuzu en iyi hangisi anlatıyor?

Bir fikrim ya da yeni bir işim var ama sorun ve hedefler hâlâ bulanık.Rakipler daha görünür ya da daha kolay anlaşılır görünüyor ve en iyi müşterilerimin kim olduğundan emin değilim.İnsanlar yaptığımız işi beğeniyor ama satın almakta tereddüt ediyor ya da fiyatlarımız keyfi görünüyor.Bizi neyin farklı kıldığını anlatmakta zorlanıyoruz.Markamız, insanların bizimle nerede karşılaştığına bağlı olarak farklı görünüyor ve farklı konuşuyor.Birkaç kanalda aktifiz ama öncelikler belirsiz — ya da yaklaşan bir lansmanımız var.Pazarlama faaliyetlerimiz yeterince müşteri getirmiyor.Pazarlama performansını ölçmek zor ya da büyüme durdu.

Aşamaları keşfedin

Her aşama sizden ne istiyor.

Aşama 01 / 08

Fikir ve Vizyon

Bir iş fikrini; çözdüğü sorunu, bu sorunu kimin yaşadığını, başarının neye benzediğini ve hangi varsayımların hâlâ kanıt beklediğini anlatan net bir ifadeye dönüştürmek.

Yanıtlanması gereken sorular

Tam olarak hangi sorunu çözüyoruz ve bu sorun kim için para ödeyecek kadar can yakıcı?
İnsanlar bugün bu sorunu nasıl çözüyor ve bunun tatmin etmeyen yanı ne?
On iki ay sonra başarı neye benzerdi? Üç yıl sonra?
Pazar hakkındaki inançlarımızdan hangilerini gerçekten test ettik?

Şu durumda bir sonraki aşamaya hazırsınız

Sorunu sektörünüzün dışındaki birine tek cümleyle anlatabiliyorsunuz.
En riskli varsayımın hangisi olduğunu ve onu nasıl test edeceğinizi biliyorsunuz.

Çıktılar

Sorun tanımıVizyon ve on iki aylık hedeflerRiske göre sıralanmış varsayım kaydı

Aşamanın tamamını açın

Kılavuzlar

Ayrıntılı kılavuzlar.

Pratik, odaklı ve kullanılmak için yazılmış — yeni kılavuzlar yalnızca gerçekten faydalı olduklarında eklenir.

01Gerçek kararlara yön veren bir konumlandırma ifadesi nasıl yazılırMarka stratejisi · Aşama 4: Marka Stratejisi ve Konumlandırma · 7 dk okuma 02İlk müşteri kazanım kanallarınızı seçmekPazara giriş · Aşama 6: Pazarlama Stratejisi ve Pazara Giriş · 6 dk okuma 03Küçük ekipler için basit bir pazarlama ölçüm planıAnalitik · Aşama 8: Büyüme ve Optimizasyon · 6 dk okuma

Bir aşamayı işinize uygulamak için yardım ister misiniz?

Pazarlama zorluklarınızı konuşmak ve olası sonraki adımları keşfetmek için ücretsiz bir danışmanlık ayarlayın.

Danışmanlık mı gerekiyor?İletişim