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Das Marketing-Playbook

Ein strukturierter Weg von der Geschäftsidee zu einer klaren Marke, einem souveränen Launch und nachhaltigem Wachstum. Acht Phasen, jeweils mit den Fragen, die zu beantworten sind, der Arbeit, die zu tun ist, und den Zeichen, dass Sie bereit für den nächsten Schritt sind.

PHASE 01Idee und VisionDas Problem, die Vision, die Ziele und die Annahmen festlegen, auf die Sie setzen.PHASE 02Markt- und KundenforschungKunden, Wettbewerber und Nachfrage verstehen — und erkennen, wo die echte Chance liegt.PHASE 03Geschäftsmodell und AngebotKlären, welchen Wert Sie liefern, wie Sie ihn bepreisen und wie das Unternehmen Geld verdient.PHASE 04Markenstrategie und PositionierungDie Zielgruppe wählen, festlegen, was Sie unterscheidet, und entscheiden, wie Sie darüber sprechen.PHASE 05Markenidentität und MarkenerlebnisDie Strategie in eine stimmige Identität, Tonalität und Kundenerfahrung übersetzen.PHASE 06Marketingstrategie und Go-to-MarketZiele, Prioritäten, Kanäle, Budgets und den Launch-Plan festlegen.PHASE 07Launch und KundengewinnungKunden gewinnen, Kanäle testen, die Conversion verbessern und aus Feedback lernen.PHASE 08Wachstum und OptimierungLeistung messen, Conversion und Kundenbindung verbessern und aussagekräftige Experimente durchführen.

Die Roadmap ist ein Leitfaden, keine Regel. Die meisten Unternehmen bewegen sich vor und zurück — neue Erkenntnisse können Ihre Positionierung verändern, und Launch-Ergebnisse können Sie zu Ihrem Angebot zurückführen.

Ihre Phase finden

Nicht sicher, wo Sie anfangen sollen?

Wählen Sie die Aussage, die Ihrer Situation am nächsten kommt. Sie werden zu der Phase geführt, die Ihnen am ehesten hilft.

Wo fange ich an?

Was beschreibt Ihre aktuelle Situation am besten?

Ich habe eine Idee oder ein neues Unternehmen, aber Problem und Ziele sind noch unscharf.Wettbewerber wirken sichtbarer oder verständlicher, und ich bin nicht sicher, wer meine besten Kunden sind.Menschen mögen, was wir tun, zögern aber beim Kauf — oder unsere Preise wirken willkürlich.Es fällt uns schwer zu erklären, was uns unterscheidet.Unsere Marke sieht anders aus und klingt anders, je nachdem, wo Menschen uns begegnen.Wir sind auf mehreren Kanälen aktiv, aber die Prioritäten sind unklar — oder ein Launch steht bevor.Unsere Marketingaktivitäten bringen nicht genug Kunden.Die Marketingleistung ist schwer zu messen, oder das Wachstum stagniert.

Die Phasen erkunden

Was jede Phase von Ihnen verlangt.

Phase 01 von 08

Idee und Vision

Eine Geschäftsidee in eine klare Aussage verwandeln: welches Problem sie löst, wer dieses Problem hat, wie Erfolg aussieht und welche Annahmen noch bewiesen werden müssen.

Zu beantwortende Fragen

Welches konkrete Problem lösen wir, und für wen ist es so schmerzhaft, dass er dafür zahlt?
Wie lösen Menschen dieses Problem heute, und was ist daran unbefriedigend?
Wie sähe Erfolg in zwölf Monaten aus? In drei Jahren?
Welche unserer Annahmen über den Markt haben wir tatsächlich getestet?

Sie sind bereit für den nächsten Schritt, wenn

Sie können das Problem jemandem außerhalb Ihrer Branche in einem Satz erklären.
Sie wissen, welche Annahme am riskantesten ist und wie Sie sie testen.

Ergebnisse

ProblemformulierungVision und Zwölf-Monats-ZieleAnnahmen-Log, nach Risiko sortiert

Ganze Phase öffnen

Leitfäden

Ausführliche Leitfäden.

Praktisch, fokussiert und zum Anwenden geschrieben — neue Leitfäden kommen nur hinzu, wenn sie wirklich nützlich sind.

01Wie Sie ein Positionierungsstatement schreiben, das echte Entscheidungen leitetMarkenstrategie · Phase 4: Markenstrategie und Positionierung · 7 Min. Lesezeit 02Die ersten Kanäle zur Kundengewinnung wählenGo-to-Market · Phase 6: Marketingstrategie und Go-to-Market · 6 Min. Lesezeit 03Ein einfacher Marketing-Messplan für kleine TeamsAnalytics · Phase 8: Wachstum und Optimierung · 6 Min. Lesezeit

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