Idee und Vision

Ziel

Eine Geschäftsidee in eine klare Aussage verwandeln: welches Problem sie löst, wer dieses Problem hat, wie Erfolg aussieht und welche Annahmen noch bewiesen werden müssen.

Warum es wichtig ist

Die meisten Marketingprobleme entstehen weiter vorn. Wenn Problem und Ambition vage sind, ist jede spätere Entscheidung — Zielgruppe, Botschaft, Kanal — ein Ratespiel. Ein klarer Ausgangspunkt macht es möglich, Nein zu den falschen Gelegenheiten zu sagen.

Wichtige Fragen

• Welches konkrete Problem lösen wir, und für wen ist es so schmerzhaft, dass er dafür zahlt?
• Wie lösen Menschen dieses Problem heute, und was ist daran unbefriedigend?
• Wie sähe Erfolg in zwölf Monaten aus? In drei Jahren?
• Welche unserer Annahmen über den Markt haben wir tatsächlich getestet?
• Was werden wir bewusst nicht tun?

Praktische Checkliste

• Das Problem in einem Satz beschreiben, ohne Ihr Produkt zu erwähnen.
• Die heutigen Alternativen der Kunden auflisten, einschließlich „nichts tun“.
• Fakten mit Belegen von Annahmen trennen, auf die Sie nur hoffen.
• Zwei oder drei messbare Ziele festlegen.
• Vereinbaren, was vorerst nicht dazugehört.

Ergebnisse und Werkzeuge

Annahmen-Log

Eine einfache Tabelle: Annahme, bisherige Belege, Risiko bei einem Irrtum, wie man sie testet.

Vision auf einer Seite

Problem, Zielgruppe, Ambition und Grenzen auf einer Seite, die alle lesen können.

Häufige Fehler

• Das Produkt statt des Problems beschreiben.
• Begeisterung im Freundeskreis für eine Marktvalidierung halten.
• Ziele setzen, die sich nicht messen lassen, etwa „bekannt werden“.

Sie sind bereit für den nächsten Schritt, wenn …

• Sie können das Problem jemandem außerhalb Ihrer Branche in einem Satz erklären.
• Sie wissen, welche Annahme am riskantesten ist und wie Sie sie testen.