الفكرة والرؤية

الهدف

تحويل فكرة المشروع إلى بيان واضح للمشكلة التي يحلّها، ومن يعاني منها، وكيف يبدو النجاح، وما الافتراضات التي لا تزال بحاجة إلى إثبات.

لماذا هي مهمة

تبدأ معظم المشكلات التسويقية في مراحل سابقة. عندما تكون المشكلة والطموح غامضين، يصبح كل قرار لاحق — الجمهور، الرسالة، القناة — مجرد تخمين. ونقطة البداية الواضحة تمكّنك من رفض الفرص غير المناسبة.

أسئلة مهمة

• ما المشكلة المحددة التي نحلّها، ولمن تكون مؤلمة بما يكفي ليدفع مقابل حلّها؟
• كيف يحلّ الناس هذه المشكلة اليوم، وما الذي لا يرضيهم في ذلك؟
• كيف سيبدو النجاح بعد ١٢ شهرًا؟ وبعد ثلاث سنوات؟
• أيّ معتقداتنا عن السوق اختبرناها فعلًا؟
• ما الذي قررنا عمدًا ألا نفعله؟

قائمة تحقق عملية

• اكتب المشكلة في جملة واحدة دون ذكر منتجك.
• اذكر البدائل التي يستخدمها العملاء حاليًا، بما فيها «عدم فعل شيء».
• افصل الحقائق المدعومة بالأدلة عن الافتراضات التي تأمل أن تكون صحيحة.
• ضع هدفين أو ثلاثة أهداف قابلة للقياس.
• اتفق على ما سيبقى خارج النطاق في الوقت الحالي.

المخرجات والأدوات

سجل الافتراضات

جدول بسيط: الافتراض، والأدلة حتى الآن، والمخاطرة إن كان خاطئًا، وكيفية اختباره.

الرؤية في صفحة واحدة

المشكلة والجمهور والطموح والحدود في صفحة واحدة يمكن للجميع قراءتها.

أخطاء شائعة

• وصف المنتج بدلًا من المشكلة.
• اعتبار حماس الأصدقاء دليلًا على قبول السوق.
• وضع أهداف غير قابلة للقياس مثل «أن نصبح معروفين».

تكون مستعدًا للانتقال عندما…

• تستطيع شرح المشكلة في جملة واحدة لشخص من خارج مجالك.
• تعرف أيّ الافتراضات هو الأكثر خطورة وكيف ستختبره.